全国家电经销商联合采购第三期启动,抱团取暖共创新实体联盟!

家电通2018-06-01 09:02:04

“网上家电卖价比我们进货价还低,现在信息这么透明,让经销商还怎么卖?”


由于渠道环节多、采购规模小、议价能力差、品牌工厂重线上轻线下等种种因素所导致的实体店采购成本过高、利润急剧下滑的问题已经危及到整个线下零售的生存与发展,未来我们该怎么办?出路在哪里?



虽然实体店是无法取缔的,但经销商个体的力量是渺小的,在电商、厂家面前是弱势的,只有抱团取暖、形成一体,我们才能提高自身竞争力与话语权,加快转型升级适应未来消费需求,用服务和品质重新占据市场主导地位!


2016年10月家电通首次联合全国家电经销商进行创新探索,通过众筹方式把所有小量、分散订单汇总后统一采购降低成本;通过选择出口及知名品牌代工企业生产、专业技术人员驻厂监督、收取质量保证金等方式提升产品品质;通过OEM方式建立属于我们家电经销商联盟自己的品牌,避免渠道冲突让众筹集采真正得以落地。



在这个过程中,我们经历了品牌商的冷眼、经销商的质疑、同行业的嘲讽,其中的辛酸只有参与的人才能感知。不仅如此由于家电通仅只收取1%的服务费,却要负责产品的筛选、品控、分拣与售后,结果自然是亏损运营,但是这不算什么,重要的是我们做成功了,没有辜负大家的期望,所有的付出与努力都是值得的!


两期众筹集采4万台小家电,全国共计700多位家电经销商参与,建立23个省级配件中心,426个服务站点,截止目前售后问题处理不足100个,参与经销商单品毛利润60-180元,远高于其他同类产品200%以上。


之所以能够有如此高的利润,是因为我们渠道效率以及产品品质的提升真正做到了极致,很多第一次参加集采的经销商收到产品后都非常惊喜、意外,感觉物超所值,这更坚定了我们走品质之路的决心:让消费者用的起好家电,让经销商赚该赚的钱。


虽然只是几万台的小家电,对于家电行业万亿市场来说不算什么,但是我们引领了家电渠道的创新变革!让工厂到实体店实现了无缝对接,我们将以最快的速度实现裂变与突破,从小家电到全品类,从自有品牌到知名品牌,帮助家电经销商降低采购成本,提高品质服务,共同打造家电行业的新实体、新零售。



每一次新的开启,都是我们自身不断完善、优化的过程,通过前两次的试水,第三次众筹集采将做以下优化:


  1. 针对消费者推出30天质量问题无忧换新服务,部分产品1-2年换新,按照经销商售出时间计算。

  2. 所有产品售后配件通过本省快递邮寄,费用由家电通承担,经销商可提前购买部分易损件备用,更换后由家电通核销。

  3. 根据市场反馈和成员建议,针对西施电饭煲进行产品升级,新增煮粥功能。

  4. 欧美日韩等出口企业优先合作,严格按照出口工艺、质量、质检生产。

  5. 家电通收取集采产品1%服务费,不足1元按照1元计算,售后服务费用由1%增至2%,确保产品无忧换新服务落地执行。

  6. 授权家电通联盟服务站站长、核心成员产品分销权利,在集采价格基础上最高加价不超10元/台(不含运费)进行渠道分销,负责产品的售后、配送与补货,方便没有维修能力的经销商就近采购。

  7. 集采产品上样6个品类以上可自费申请家电通精品专柜,严格执行“30天无忧换新、免费清洗保养”服务,确保一地一品独家经营。

  8. 集采产品数量达到1万台就进行分拣发货,提高到货效率。



近期由于原材料价格上涨导致生产企业涨价,通过众筹集采以将涨幅压至最低,下一次集采将更换采购新的品类,现有品类5月恢复集采,所以大家需要储备2个月的库存周期,站长、核心可适当备货方便周边经销商调配。


第三期集采确保完成4万台采购量、1000人参与,力争突破8万台目标,希望更多的经销商参与进来,只有规模越大,我们的采购成本才能越低,家电通的1%服务费才能持续下去,以下为第三期众筹集采产品及下单流程:


(提示:点击图片可放大观看产品详情)


很多人说这个价格加上运费下来没什么优势啊和市场上对比?


流程虽繁却不敢减少质检,物美价廉却不能偷工减料。在价格方面家电通组织联盟成员众筹集采,仅收取1%佣金用于维持运转,完全做到透明、公正!这几款产品价格是工厂1万台起步的出厂价格,已谈至最低,也就是说这个产品生产成本就是这些,所以请大家不要以市场其他低配置产品作为价格参照,家电通坚持走品质道路,所有产品品质均以知名品牌为范本。



如何下单?何时发货?资金如何支付?


大家下订单可联系微信18601061637进行报单!提供姓名电话地址以及采购产品型号、数量,支付200元订金订单总数完成后核算运费补尾款。


售后解决:代工企业缴纳质量保证金来确保售后问题及时解决,小问题提供配件经销商负责修理,无法修理以换代修,产品本身质量很好,维修率极低,我们已经在23个主要省份建立了售后服务站负责配件分发,在2017年将实现全国联保!


日常补货:众筹集采周期较长,再下一次集采订单之前零散订单又家电通核心成员、各地服务站站长适当储备库存,方便周边成员调配。在业务成熟以后我们将在每个省份建立中转仓提供服务。

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