跨境电商成博鳌新热点 助力中国企业“卖全球”

中国新闻周刊2018-05-19 06:29:32

在以推动国际合作、强化区域协同的博鳌亚洲论坛,涉及到跨国贸易的话题原本就受到关注,eWTP概念的提出及三部委于3月24日出台的跨境电商税收新政等因素助推下,跨境电商成为今年博鳌亚洲论坛焦点热词。


在此背景下,本届博鳌亚洲论坛合作伙伴大龙网的创始人冯剑峰,以其致力为中国企业出海提供全套解决方案的跨境电商3.0创新模式,及领先于行业的互联网+海外仓2.0受到了广泛关注。



大龙网创始人、CEO冯剑峰


发展新红利 一带一路潜力被挖掘


“去年亚洲仅发展中国家经济增速就达到6.5%,对世界经济增长贡献率为44%。”总理在博鳌亚洲论坛开幕式上列举一组数据,在侧面解释了国家大力推进一带一路战略的同时,也展现了国家重视博鳌亚洲论坛作为促进国际合作、强化区域协同这一国际化平台的用意。


众所周知,在金融危机等因素影响下,2015年全球经济增速仅为3%,相比之下亚洲发展中国家6.5%的增速不仅展现了亚洲发展中国家巨大的发展潜力以及良好的发展势头,同时也为经济增速下滑格局下寻找全新发展空间以及渴望分享供给侧改革的中国企业尤其是制造企业提供了全新的发展思路和机遇。


与此同时,无论是中国平衡车领域遭遇欧美制裁后所面临的困境,还是近期中兴被美国制裁所引发的关注,拥有完善法律体系和完整工业链条的欧美市场由于其较高的贸易壁垒,虽然有可观的消费能力,但是对于中国制造企业尤其是普遍缺乏知识产权和品牌知名度的中小制造企业而言,并非最好的选择。正如大龙网创始人、CEO冯剑峰所言,“人往高处走,货往低处流。在中国产能过剩的同时,一带一路沿线国家及新兴市场的多样化需求并没有被满足。”另据了解,一带一路战略蕴含着其沿线60余个国家、44亿人口、以及贸易总额超过一万亿美元的巨大红利。



参与博鳌亚洲论坛的冯剑峰


尤为值得一提的是,相比于欧美市场,一带一路沿线对于中国制造需求更加多样化,大到家居汽摩、小到五金配件,国内每一个产业带城市都能对接到某个国家。以大龙网已经布局的阿联酋为例,作为中国多年在西亚北非地区的第二大贸易伙伴和第一大出口市场。2014年两国双边贸易额已达548亿美元。中国的轻工、日用品、家居用品、电子产品不仅在当地畅销,而且还被中转到非洲大部分地区,辐射人口达到13亿多,是中国制造重要的需求市场之一,也是前景广阔的转口市场。对于备受产能过剩而急欲寻找全新消费市场的中国制造企业而言,这一潜力无限的市场不仅是进一步发展的新支点,更是保障其生存并进行转型升级以不断提升竞争力的关键。


直击痛点 跨境电商3.0、海外仓2.0助力中国企业走出去


虽然市场空间巨大,不过中国企业要进入一带一路沿线市场,仍有诸多需要解决的问题。冯剑峰基于其深耕跨境电商的经验也对这些问题进行了归纳。


首先,中国企业走出去的最大障碍在于国界。B2C模式实质上把对方国家的产业链全部革命了,尤其是对最能拉动交易标的国就业的零售行业造成冲击,损害了交易标的国最重要的税、知识产权、就业等这些重要利益,极易引发贸易标的国的反扑。所以基于国界的这种反扑,这就是传统贸易所谓的贸易壁垒。


其次是最后一公里。最后一公里是指商品配送、售后服务等问题。一个中国的企业如何跨越对方国家的最后一公里?通过全球本土化这条途径,可以到对方国家去做,利用对方国家的人去做。但目前的现状是很多中小微企业是没有这个能力的,所以最后一公里也是一个不可逾越的屏障。


最后是目前中国企业尤其是中小企业还缺乏品牌影响力,在没有品牌的掩护下,很多中小企业实际上是在裸军作战。为什么叫裸军作战?品牌意味着议价能力,没有品牌,意味着在全球出售商品不能议价。在没有品牌和渠道的掩护下,这种裸卖的方法只会把中国制造在国际上的品质口碑再打回原形。此外,由于在接触未知世界时都会或多或少有一些恐惧,目前很多中国企业对海外市场基本上处于一无所知的状态。


正是基于这些问题尤其是贸易壁垒对全球贸易所造成的障碍,马云也在今年的博鳌亚洲论坛中提出了eWTP的倡议,并受到普遍关注。不过相比备受关注的eWTP 而言,大龙网已经凭借布局50多个2.0海外仓的经验累积为中国企业打造了全面解决方案的跨境电商3.0模式。


据了解,大龙网协同网贸会打造的“互联网+”时代的海外仓2.0即网贸馆,为中国出口企业提供“两信一保”的整合式解决方案,不仅解决了跨境交易的信任问题,还可提供集物流、资金流等于一体的信息,并为中国出口提供量身定制的保姆式服务。此外,还可提供保障交易安全及信任的代收货款、旨在解决散单发货的拆包拼装、提升商品竞争能力的保税以及为提升物流满意度的第三方物流整合能力等功能。


考虑到一些中小企业在通关过程中所遇到的困难,大龙网还推出了跨境电商基础交付及通关综合服务解决方案,本着“就近就地”原则,为打算走出去的中国企业提供了集通关服务平台、跨境电商公共服务平台、跨境电商综合服务平台、跨境电商在线交易平台、跨境电商公共监管仓等一揽子跨境贸易解决方案。


此外,网贸馆前面的展厅作为出口商品融入海外本土市场的跳板。大龙网及网贸会协同打造的跨境电商产业生态圈,主要面向海外零售商,既能提供线上及移动端的商品查询、实时交流功能,也能让当地零售在网贸会的展厅实地体验商品。通过展厅内场景化体验,加深国外零售商对中国优质商品的了解,同时融合了当地风土人情及消费习惯的实景式展示方式更有利于当地零售商了解这些出口商品在当地的发展前景。


把握制造业升级新机遇  让全球中小企业对接中国制造


作为汇聚了全球政商精英的世界性舞台,如何抓住国家目前正在大力推进的供给侧改革的全新机遇,不仅是参会中国企业热议的话题,也吸引了诸多跨国公司的关注。对此,冯剑峰也基于自身长期从事跨境电商的视角给出了独到的解读。


冯剑峰指出,以工业4.0为核心的制造业升级,本质上是由于当前我国所存在的制造业过剩现状,不过在他看来,我们产能过剩虽是事实,但是全世界消费品的多样性需求并没有得到充分满足则是我们的机遇。从这一点来看,不能精细化、柔性化的生产,进而造成生产的不精准性,是造成产能过剩的主要原因。


基于以上现实状况,一方面我们要学习德国、美国的信息化技术,优化我们的智能制造,精准化生产。其次,也是最重要的一条,我们可以借助智能数据也就是海外市场消费大数据的搜集、分析,或者是用“互联网+海外展仓”的海外仓2.0大数据的方法,来对接全球的中小企业和中国的制造业,进行定制化的生产,精准化的生产,促进中国工业4.0版本的升级。


之所以如此自信提出这一解决方案,同样是来源于冯剑峰及其所带领的大龙网&网贸会所进行的有效实践。据悉,为了应对互联网快速普及时代消费者瞬息万变的消费需求,网贸馆运用物联网技术,在体验馆里面遍布传感器,可以记录采购商在馆内的活动情况,包括浏览人次、看了哪些产品、停留时间等。这些来自海外的海量消费数据在经过大龙网大数据平台处理后,将通过跨境电商产业生态圈中的约商平台实时反馈至国内出口厂家,让这些出口制造企业能有的放矢针对海外消费者需求进行定制化的研发和生产,并同步将这些信息通过约商平台反馈至海外零售商,打造全新的C2M出口模式。


而大龙网&网贸会打造的这一模式也得到了总理的认可。博鳌期间与全球企业家座谈会中,在听取了冯剑峰关于海外仓2.0及跨境电商3.0以大数据助力制造业升级的相关做法后,总理指出,大龙网做的全球中小企业对接中国制造的平台很有意义,大数据解决产能过剩有意义。