【精英访谈】带着爱去工作 做一个“自燃型”的经营者

太和集团2018-06-19 16:46:14

带着爱去工作 做一个“自燃型”的经营者

                     ——访Remax河北分公司掌舵人 赵亚平

Remax,一个充满激情的时尚品牌,作为香港睿丰实业集团旗下的年轻潮牌,致力于为广大时尚爱玩人士量身定制了手机保护、移动存储、移动能源、蓝牙、音响等多系列产品。目前,Remax品牌在全球区域已经开设了六千余家品牌专卖店,并与国内的全球连锁卖场保持了良好的合作关系。

本次商界精英访谈录,我们有幸请到了Remax河北分公司掌舵人——赵亚平,和她一起畅聊她的从业历程经营故事。

 

突破自我,从全职太太到独挑大梁

和煦、谦逊是赵亚平给人的第一印象,初见面的她周身上下散发出柔和的知性气质,不同于固有印象中商界女强人的硬朗形象。说道入行,这位80后的年轻女士表示,她之前是一位全职妈妈,能够成功的再次步入社会离不开她丈夫的帮助、与支持。

“在配件这个行业,我从一开始就是做的Remax,没有变过!”赵亚平如是说,作为土生土长的石家庄本地人,赵亚平毕业后做过一段时间的奢侈品管理,结婚怀孕后回归家庭,在家中抚养孩子,成为了一名全职太太。直到孩子4岁以后,她才决定重新步入职场,跟随当时已在Remax工作的丈夫一起在北京拓展市场,从此步入IT行业。

问到从全职到社会,这个转变过程中是否遭遇过挫折这个问题时,赵亚平表示,刚一开始的确是有一些不适,对孩子的牵挂和来自工作上的压力,让她的情绪在一段时间内比较低沉,不过好在整个公司的氛围很好、很融洽,外加之前做奢侈品管理积累下来的销售经验,使逐渐调整过来顺利完成了从家庭到社会上的过渡她说:Remax的一些理念帮助了自己,每个Remax人都知道想要成就某项事业,就必须成为自燃人,热爱自己工作的同时必须有明确的目标,甚至有些偏执。刚开始在北京工作那几年,赵亚平每天早出晚归、披星戴月,一天工作十几个小时,生活忙碌而又充实。

    在去年年底,他的丈夫被调回到总部负责产品生产方面的工作,而她则留了下来,全面负责品牌在河北地区的日常宣传、销售开拓市场等工作成为了Remax在河北地区的掌舵人

快速发展,销量激增

在河北市场, Remax这个品牌最初是由代理来销售的,但是由于种种原因河北市场有些萎缩,于是厂方就开始自己经营。2015年,总公司看好赵亚平夫妻的能力,就派他们过来运营品牌。作为石家庄土著,赵亚平深知太和电子城在行业中的影响力,于是Remax的第一个厂方开设专卖店就建在了这里。

因为商城内铺位紧张,一开始他们只找到了一个很小的档口,面积有限能够陈列的产品也很有限,不过酒香不怕巷子深,好的产品即使在浩瀚星空中也能熠熠闪光这个小小的档口营业的第一个月就创造了不错的业绩,从那时开始他们销售额就以每个月15%的速度快速增长。到了20169月,这家专卖店搬到了电子城2楼,营业面积也扩大到了50平米,而此时营业额相较于开始已经增长了约10倍。

谈到如何取得这样引人注目的成绩,赵亚平十分谦虚地表示,其实自己并没有做什么,取得今天的成绩,首先是依托于有好的产品,在赢得消费者认可的前提下Remax并没有故步自封 ,一直致力于既有产品的升级与新产品的研发,保证消费者购买时总有质量更好、价格更低的产品。“我们的创始人任浩先生也一直强调,Remax生产的所有产品都必须是是倾注了爱心,有灵魂的产品。其次,就是企业文化对我的影响,教会我坚持,做品牌就像走长征,无论前方的道路多坎坷,我们必须坚持走下去,从零到成功万步之艰,但从成功到失败只有一步之遥。我只是remax中的普通一员,我所做的一切也都是在总公司的指导下按照规章制度来的,我今天的小小成绩都是公司给予我的”赵亚平如是说

扩大规模,努力拓展品牌融合店、专卖店

对于品牌在本地区市场未来的发展方向,赵亚平表示,目前品牌在丰富产品线的同时,重点还是增加专卖店、融合店的数量。虽然现在网上天猫、京东等各大商城也有品牌的产品销售,但是相较于网络,实体店对于他们来说更有吸引力。目前在河北区, remax的线下体验店已经达到60家,一些移动营业厅,永辉超市等大型连锁企业里也有Remax的体验店。值得一提的是,在上个月31日,国务院总理李克强亲切视察了电信和remax的融合店,并对这种电信、企业新零售创新之路给予高度评价。

此外,太和电子城现有的Remax专卖店也将升级,下个月Remax在河北的首家全品类旗舰体验店即将在太和2楼盛大开业,营业面积将近240平米左右,届时remax的全线产品将在这里与广大消费者见面。