如何感性营销?走心最重要!

兰媒2018-06-12 12:45:27


大家或许还记得营销界一个广为流传的故事:美国街头一位盲人在乞讨,乞讨板上写着:我是盲人,需要你的帮助。街上的人群来来往往,但能停下来的并不多。
而后,过来一位路人,她看着乞讨板上的文字,然后灵机一动帮忙改了几个单词,于是板上的文字变成了:多么美好的一天,但我看不见。





这位路人,仅仅改写了一句话,却彻底改写了乞丐的人生。这,便是营销的力量。

所以,当公关届都在谈理性营销,战略营销的时候,或许忽视了一条真理:营销,要么走心,要么等死。





纵观目前众多的营销广告,十有八九都是雷同。卖车,则都是什么豪华尊贵成功人士;卖鞋,就是挑战极限永不服输巴拉巴拉;卖化妆品,则是更美更自信等等……面对这种随大流而不走心的广告营销,观众只能是在玩手机、上厕所、剪指甲时看看,然后一笑而过。因为没有洞察力和走心的广告,怎能抓住挑剔者的眼球?



 
不过,幸好在每个领域里,还是有那么一些品牌,诚意十足地走了心,用感性情怀的营销方式温暖你我。比如滴滴代驾这支讲述酒驾危害的视频——



一次易传播的营销,需要激发消费者的三重反应。


第一:“啊,真的是这样的!”


第二:“怎么我会有这么强烈的同感!”


第三:“这么多品牌,还是你最懂我”


相信不少人看过这支视频后,也会从中找到一些共鸣点。



 
滴滴代驾是精明的,它在视频中全程没说自己是如何优异,服务是如何到位,只说了酒醉是如何危险,“代驾”在关键时刻,能挽救几个家庭的幸福。这,的确是不争的事实。


通过细微的用户洞察,将在每个人身上的都发生过的,那些不以为然的侥幸事件生动呈现,使用户产生共鸣。同时与以往的酒驾公益广告的“危害放大化”的宣传方式不同,此次温和的展现出了酒驾的危害,又将一个代驾品牌的社会责任感彰显出来。捕捉人心,打动人心,是必然。


看完视频再回忆一下,是否你也像视频中的“司机”一样,常在危险中存侥幸心理?


比如,玩一会微信吧,应该没事的;


抢个黄灯,应该没事的;


没喝多少,应该没事的……


但一切的侥幸,总也有运气用完的时刻。当这一刻来临时,却没有了后悔药。


为了自己,为了他人,开车别分心、更别喝酒。如果你不能做到,还是请专业的滴滴代驾司机来帮忙吧。这样一看,滴滴代驾的营销目的就达到了:它可是在做救命的事情啊~



 
其实一次好的传播内容,洞察很重要,且不能盲目的跟从。感情牌要是打得好,走心才是最关键!


同时,滴滴代驾发起“桔色行动,拒绝酒驾”行动。联合大众进口汽车、雪佛兰、北汽新能源、中国石油、蒙牛乳业、中国人保车险、暴风魔镜、辣莊、酒仙网、董酒10大品牌,共同呼吁,维护道路安全,拒绝酒驾。


为了回馈用户对此次联合行动的支持,滴滴代驾推出“拒绝酒驾”口令红包。在传播期间,用户仅需打开滴滴出行APP ——进入我的钱包——选择滴滴兑换码——输入“拒绝酒驾 ”——便可兑换滴滴代驾优惠券


本资讯摘自4A广告提案网