“稀缺理论”帮你发现财富之源(一)

快乐理财游学苑2018-05-15 14:57:36

完美的东西不一定值钱,但稀缺的东西一定值钱。


世界上有一个非常奇怪的现象:我们呼吸的空气那么好,任何一个人只要10分钟不呼吸,就一定会死,但空气一分钱也不要;而一辈子不喝茅台酒不会死,一辈子不抽中华烟也不会死,但茅台酒和中华烟都比空气贵得多。难道是空气对于人类来说不如茅台酒和中华烟重要吗?绝对不是。而是因为空气太多了,不稀缺,所以不值钱。而茅台酒和中华烟很稀缺,所以很贵。


试想,对人类生存这么重要的空气因为不稀缺了就一文不值,那还有什么东西如果多得像空气一样的时候还值钱呢?


其实,在这个世界上任何一种东西只要多得像空气一样时,都是不要钱的。不但不要钱,也许还要因为清理多余的东西需要我们付出额外的代价。但空气却只给我们提供方便,从来不占用我们的位置。


我研究经济学22年,从事企业管理18年,独创了我的“稀缺理论”,这一朴实的理论已经帮助成千上万的普通人实现了财务自由,当然我自己也不例外。这一理论主要包括四个部分:


一、在市场经济时代,一定要知道什么是“稀缺”的。


你做的事少,赚的钱多,就是“稀缺”的;做的事多,赚的钱少,就是不“稀缺”的。


人家求你办事,想给你很多钱,就是“稀缺”的;你非常积极主动地给人家做了事,人家也不愿意给你钱,就是不“稀缺”的。


人家排队求你做事,你做的事就是“稀缺”的;你排队去求人家做生意,你做的事就是不“稀缺”的。


当然,我讲的“稀缺”不是绝对“稀缺”,而是相对“稀缺”,即相对于人类的欲望(市场的需求)来说是否“稀缺”。也就是说,某种东西在这个世界上即使绝对数量很少,但如果人类的欲望更少,就是不“稀缺”的;如果某种东西在这个世界上绝对数量很多,但人类的欲望更多,就是“稀缺”的。


二、要努力把自己变成“稀缺”的人才


怎样才能把自己变成“稀缺”的人才呢?可以从以下三个方面去变:


1、建立自己的诚信品牌;


2、学会为人处世,使自己成为一个受欢迎的人;


3、把自己培养成市场需要的某一方面的行家里手。


说实话,在当今的中国,劳动力不稀缺,大学生不稀缺,研究生也不稀缺。如果你想早日实现财务自由,你可以不读大学,但你不可以不讲诚信,不可以不会为人处世。一个很讲诚信,很会为人处世,又掌握了市场很需要的某一方面专业知识的高中生远比不讲诚信,不会为人处世的大学生和研究生更容易实现财务自由。


要想建立自己的诚信品牌,就必须从点滴做起,慢慢积累。任何事情,如果没有把握,不要轻易对任何人承诺;承诺了的事,一定要百分之百兑现。哪怕你这次为了兑现自己的承诺吃了亏,也不能只兑现百分之九十九。久而久之,你的诚信品牌就建立起来了。


为了你的承诺能百分之百地兑现,就一定要在自己的能力范围内办事,同时除了力所能及努力地兑现承诺外,还可以巧妙地使用以下语言:“我争取做到”,“我努力做到”,“如果堵车的话也许会迟到一会”等;对于不是很重要的事情,你还可以事先说“如果情况有变化我会提前通知您”等;如果是为了履行债务合同,你还可以通过在关键时刻“借新债还旧债”来确保自己的信誉不受影响。

那么,什么是好的“为人处事”呢?


我认为,真诚、宽大为怀、不贪小利、注意社交礼仪、学会语言技巧、勤快、有合作精神等是为人处世的核心内容。


要成为一个受欢迎的人,就要对己克制,对人宽容;责人之心责己,爱己之心爱人;己所不欲,勿施于人。


一个想早日实现财务自由的人,一定不能贪小便宜吃大亏,而要学会吃小亏捡大便宜。


有这么一个故事:在唐朝时有一个奸商为了能赚更多的钱,就做了一条“九两秤”,也就是说顾客买了他的商品,回家一称就会短秤10%。但因为在那个年代,做生意的人很少,竞争不激烈,所以这样的奸商也赚了不少钱。


后来,这个奸商临死之前把他傻傻的儿子叫到身旁说:你父亲这一辈子辛辛苦苦也没有发大财,可能是那条秤没做好,如果你想赚更多的钱,就去另外做一条“八两秤”,这样就可以赚更多的钱了。


他的傻儿子找到了做秤的工匠说:“我的父亲请你给我做一条‘八两秤’呢!”那个工匠当年是为了生计不得不给这个傻儿子的父亲做过“九两秤”,现在他知道这个主顾是傻傻的,而且是那个奸商的儿子,就给他做了一条“一斤一两秤”,假装是条“八两秤”给了这个傻儿子,想替老百姓把原来吃过的亏吃回来。


没想到,这个傻儿子拿着这条“一斤一两秤”去做生意之后,坏事变成了好事,这条秤让他的生意越来越红火了。因为所有的顾客买回去的东西都多了10%的份量,于是一传十,十传百,大家都说“你不要看他傻,但绝不像他的父亲一样经常克扣老百姓的秤,经常给顾客多10%的份量呢!”


虽然这个傻儿子经常多给大家10%,但因为那年代做生意的人少,利润空间通常都在20%以上,所以他即使每次多给大家10%,他也因为薄利多销而成了当地首富。


谈到要把自己培养成市场需要的某一方面的行家里手,我想起2009年11月22日发生在上海海事大学的一个悲剧。那天,已经从武汉大学经济系毕业7年的杨元元在研究生宿舍因为贫穷(关于具体情况,大家百度一下“杨元元”就知道了),用两块毛巾在卫生间上吊自杀了。


杨元元自杀之后,我写了一篇博文《杨元元的死跟没读我的书有关》,这篇文章在网上引起轩然大波。后来,东方卫视就杨元元事件邀请我去上海做关于“杨元元事件”的专题节目,但因为我当时正带一批老板和正想当老板的人在张家界游学,就只接受了电话采访。


我认为,杨元元如果看了我的《普通百姓致富之路》就可以从书中找到失败的原因,并且如果万一有困难克服不了,打个电话给我帮她一下也可以不去自杀的。


现在很多大学生找不到满意的工作,主要是三大原因:


1、他们学好了市场不很需要的知识;


2、他们没有学好市场很需要的知识;


3、他们学的知识自以为很重要甚至真的很重要,但学同样知识的人太多了,多得象空气一样,不稀缺,所以找不到满意的工作。


在市场经济时代,只有能满足市场需要的知识才创造财富,不能满足市场需要的知识就不创造财富。所以,学习知识必须以市场需要为导向。对于想过好日子的普通百姓来说,学习知识主要是为了两个目的:一是创造财富,二是创造快乐。如果你学的知识既不创造财富,也不创造快乐,这样的知识是可以不学的。

  

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