【家电门店】除了坐等客户,你还可以这样主动出击!

慧聪展览2018-04-15 20:38:27

一、除了坐等,还可以利用微信抢量

做为家电实体店我们不能固有传统坐等模式,现在人们除了工作外其余很大一部分时间花费在手机上面,而互动频率最大的就是微信。

第一:将所有的老顾客电话号码添加为你的微信好当你做活动促销的时候如果之前你服务得好,他们会帮你转介绍;当他们的产品发生问题时候他们会再次向你购买的;当他们需要某产品而你店里又有经营的话,那他们会优先考虑到你。


第二:增加你的本地微信好附近的人、朋友的朋友,微信群都可以添加无数本地好友,如果这些人是你的微信好友了,那么未来他们想要购买厨卫产品时会不会首先选择你呢,答案是肯定的。

第三:制造气氛。当你销售产品后送给顾客赠品,合个影拍个照发到朋友圈,给你的意向顾客看一看,反复的次数多了他们会更倾向于你。当你到货的时候,将你的到货场景拍下来,晒到你的朋友圈,这样会让他们感觉你的生意很红火,谁不愿意去生意好的地方呢。当你做活动时候,你重复发三条活动消息,你想你的意向顾客会不会有互动咨询的念头呢。但最主要是你的好友要足够多。

二、除了坐等,还可以利用活动营销

现在的实体活动已经不再是传统的店铺活动了,已升级为会议式的销售,小区营销等,也就是将顾客拦截到会场或目标小区,所以装修季你会感觉人少了。

联盟团购会:很多人都不在意这个由第三方平台牵头举办的联盟销售,通过宣传将顾客引流聚集到会场当中,据调研这样的团购会现场订单量很大,很多经销商透露,一次这样的团购会可以产生平时几个月的销量。


小区新楼盘:据调研,全国大部分地区都在做小区营销,新房交工尽量选择回迁房,因为装修入住量会大一些。近些年由于大型电器连锁商的不景气,就连这些连锁都在小区里直接销售。一位江西的小伙子18岁,就仅在新楼盘小区内每天摆出20几台灶具销售,一个月就卖几百台。如果你摆着也卖了但没卖多少是因为你摆的规模不够大,不够有气势,这样的方法你觉得呢?

三、除了坐等,还可以利用置换群体

不可否认,目前不少消费者对包括吸油烟机、燃气灶、热水器等厨卫家电的使用年限认知不清,导致超龄使用的情况广泛存在,每年因此而引发的事故更是屡见不鲜。那么中国当下有三成的消费者,那些正在使用超龄的厨电产品、还有没有熄火保护的灶具及禁止生产的燃气热水器产品都是你的顾客,不是吗?

小区旧楼盘:每个地区的旧小区数量都超过新小区,那么这些就小区的超龄厨电产品,我们可否以免费维修产品,免费检修安全装置等小区内的活动来赢得这部分现成的顾客群呢?三成的市场需求,可不容小觑。但你一定要事先了解厨电产品的使用年限,及超龄使用安全风险及事故案例等资料,这样举办活动才能百发百中。

四、除了坐等,还可以利用合作营销

合作的群体很多,例如大到本地的开发商,小到木工都能够跟你合作,那么具体分为以下3方面。

第一方面是与本地的技术师傅合作,如木工师傅、装修师傅们,帮我们介绍客户群体,给予相应的报酬提成。很多店铺与这些群体合作都带来不少的销量。

第二方面是与本地的知名建材类品牌合作,如联合做团购会、砍价会等等。这样的合作会议在多地区都很盛行,而且效果大多不错,部分地区单个厨电品牌在现场当日定金就收取70多万,还没有计算营业额。可想而知这是一个不错的销路。

第三方面是与当地的开发商或者承包商合作如精装楼盘,直接拎包入住的。虽然难度大了点但是谈成了,量不用质疑,是足够可观的。

来源:网络

感谢作者的辛苦创作,如转载涉及版权等问题,请与我们联系,我们将在第一时间处理!谢谢!转载并不代表长艺家电快讯赞同其观点,也不代表对其真实性负责,仅作交流参考。



展会


2015(中国)济南家电展览会暨2015长艺(中国济南)家电展览会

时间:2015年9月10-12日

地点:济南国际会展中心

地址:山东省济南市高新技术开发区新宇南路1号


2016(中国)顺德厨卫生活电器&配件采购展览会

时间:2016年2月27-29日

地点:中国顺德展览中心

地址:广东顺德大良新城区彩虹路



长艺家电快讯(微信号:ea16888)



参观、参展报名请点击“阅读原文”

↓↓