10年服装人揭秘原单内幕(史上淘货最实用贴)

小壮教你识货2018-06-12 14:13:47
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@小壮
我的标题本来是“一个混迹服装行业十余年的人教你看清原单货”,但标题太长最后改成大家现在看到的,所以小壮这篇分享的目的是告诉大家什么是真正的原单、原单的来源、原单优势在哪。网上可能也有类似讲原单的帖,但是我觉得我能给你们的是我在这个行业摸爬滚打十余年开过店、进过厂、跟过单、扛过货、赔过钱的各种亲身经历得出的真知实践,而不是道听途说,更不是一个单纯的消费者根据自己的网购经验去揣测和推断这个行业内部的事。
@小壮
关于如何判断原单可以参考,小壮之前还分享过另外一篇“浅谈淘宝购物如何判断代购&原单&假货”。

我把原单来源分为八个渠道:
1、跟单货
2、样板货
3、QC货
4、鼠货
5、误期交货
6、按照合同规定正常出尾货

7、工厂倒闭余货

8、海关扣押货

接下来我会具体分析,咱们先说说原单货的价格优势:

因为代工厂不用自己花钱买面料、五金,只是人工费成本,所以他可以低于市场价好几倍批发出去。这也是为什么专柜卖到一万多块的东西,通过原单渠道到你手上可能只是专柜的零头,一些国外的平民品牌,比如AF、AE、CK、GAP 等等工艺上没什么技术含量,面料也很普通,也许专柜卖五六百,原单一二百就可以拿下。天下没有免费得午餐,那么为什么他们的面料和五金不用花钱?

有兴趣继续往下看...

我们现在具体分析原单货的渠道:
1
跟单
很多工厂为了节约成本,都会在排料时,尽最大可能节省布料,一开始只是为了给老外交货前质检员在检出不合格产品时能多做几件凑合格的数量,来减小成本减少损失。久而久之,他们发现这些余料也是有利可图甚至利润更高,工厂都有衣服的原版,所以就用剩下的面料按照原版继续加工成品,缺少的辅料或五金配件可以用以前老外订单剩下的替代,(这里解答了刚才小壮埋下的伏笔,他们的面料和五金不花钱的原因)所以你拿到的成品有可能是今年的面料加去年的五金组装而成的,这些成品完全按照老外的检验标准生产,面料、走线、五金和出口专柜货是一模一样的。
@小壮
小壮来说个真实的例子,我曾经接触过得一家比较大型的针织类代工厂,大概有四五个外国品牌都在他们厂下单,每年都能余下一些羊毛羊绒料和吊牌、领标等等,于是积少成多,时间久了几千平米的大仓库都被余料堆得满满的,后来他们就用这些余料加工成老外每年下单频率比较高的,在专柜畅销的成衣(每年都订同款,所以每年的面料也都一样),然后私下偷偷批发出去,其实工艺、面料、领标洗水和专柜是一样的,但是价格要比专柜低得多,这就是跟单。
2
样板货
国外的品牌商是通过中国做服装出口的外贸公司下单,外贸公司按照外商要求找中国工厂加工(毕竟中国人比较了解国内的情况,哪个工厂擅长做什么,谁家活儿好信用高),那么下大批订单前,肯定要先试版,就是做几件成品拿给老外确认,这里就有了样板货,老外审核通过后才能拿回工厂继续批量生产。
这里不排除,样板和最终上专柜的货有区别,因为样板拿给品牌设计师审核,会有细微的调整和修改,但是当初为了得到他们的认可和促成批量订单,样板都是代工厂头牌大师傅亲手操刀制作,所以要比后来批量生产的大货无论从质量还是做工上要优秀得多。

小壮最近拿到的Marc jacobs的样表和FOSSIL的钱包,都是每款只有一件的。

@小壮
有些新接触外贸原单的顾客就觉得你看就一个了还不便宜点处理卖了,我就想说这不是菜市场买菜,晚上快下班了就剩下一个塌秧的丑萝卜低价处理卖,样板这个事儿上是物以稀为贵,国内可能只有一个,再就得等个一年半载的去专柜上架后按原价购买,其实可能样板再贵可能也就是专柜个零头而已! 
3
QC货
品牌商下的订单数量越多意味着工厂损耗就越多,比如一件衣服品牌方下单数量为1000件,允许最多出5到10件质检不合格产品,检品公司验货后检验合格的部分按照合同日期出口成为 “专柜正品”,而淘汰下来一部分残次品就是我们行内说的“QC货”。
QC货也有几种情况
非残次
有一些残次是要具备专业知识和眼力的质检员才能发现,比如说衬衣袖口的跑线没有始终和袖口保持平行,即便出现细微的不平行也会被火眼金睛的质检员挑出来,而很多人穿衣服有时候根本就不讲究这些,所以就都一概而论地被大家划为可以接受的合格品,直接拿出去当原单卖。
可修复次品
还有一些残次是可以修复的,比如一件上衣,缺几粒扣子,正好前年老外下单那批衣服和这批的扣子一样,那年的扣子余下一些,这样就拿出来补上就又是一件完好的衣服!
现在有一些品牌管理非常严格,有一部分QC货被专门的监管人员当场销毁,当然事无绝对,自然也有管理不严格的和门路比较硬的能够把QC货弄出来卖的。
4
鼠货
说起鼠货,不得不讲它的历史,曾经有一位服装设计师前辈和我讲过,18年前她在工厂打工的经历,那是一家给BOSS做代工的工厂,主要做男裤、衬衫,3500人规模算大了,厂里的工人经常偷裤子、衬衫出去卖,在工厂附近,很多小摊小贩的老板在收这些衣服。当时工人的工资一个月才1800,那些工人一天能卖100-200元就很高兴了,一件BOSS的衬衫经常50的价格就卖了,2条裤子150。她当时还在一个生产墨镜的厂附近买过GUCCI的墨镜100元,那大概就是那个年代的“鼠货”。她说完我就感叹没赶上好时代啊!那时候我刚上初中可能连NIKE是什么牌子都不知道呢!
那个年代的中国人不像现在生活水平提高,对物质的追求档次也提高了,那会儿对名牌的认知不像现在这样大众化,奢侈品在中国也没有普及,甚至没有原单货的概念,工厂的设施和管理也没现在那么高科技化。
@小壮
在这也给大家讲个小壮经历的段子,我刚做服装那会儿和我哥去厂里拿货(这话说也得10年前),那个库管看我们来特高兴,一看大客户又来了,那会儿外贸货真多,认的人少,确实不好销,他们仓库的货乱糟糟的摊在那里堆积成山,随便挑,库管和我们神秘兮兮的说来了一批好货给你们看,结果拿起来“美特斯邦威”,我们故作淡定假装不懂行说“哦!好东西!好东西!这挺贵的吧!”,一边奉承着库管一边眼睛四处打量,发现“comme des garcons”,其实就是川保久玲那个牌子,我们暗喜!库管说邦威那款,全拿给你们30块一件,我们又问这个呢?(我手上拿着comme des garcons的衣服),库管“这个给15块”!我哥说“哎,哥们,你这个邦威好是好,价格我们做不起,谢谢你啊,我们还是要那批15块的吧,全包全包!”我说这个其实就是想说那时候人们品牌认知度很低,川保久玲的专柜价比美特斯邦威贵不知道多少倍,拿原单价格却比邦威便宜一倍!
这里说个题外话,现在的大型代工厂是怎么样一个规模呢?
其规模就像进了一个高科技大产业园,首先非常气派的大门,进去后,是一千多平方的大展厅!里面挂满了从巴黎,米兰等时装周上买来的最新款的服装,几千个款式。光是这些样衣,都价值几百万。旁边有一个贵宾厅,专门让国外的大客户休息的。厂里还配了日文,韩文,英文,法文翻译。工厂里面配了人事部,财务部,销售部,研发部等等。那时候就已经非常系统化了!另外,还有内部宾馆,因为厂区都比较偏远,顾客一般是要住在厂里的宾馆里的,都是免费的。除去行政楼后,就是车间。工人们大部分都是带着面具穿着保护衣在无菌的操作间里面工作,工人进出工作间也要搜身。车间里装修得明亮,干净,整洁。仿佛进入了一个科技公司。里面的车床都是非常贵的,一个压线的车床都是几百万。这样的车床压出来的线又直又密!所以为什么歪的衣服连线都不直,不是那些小厂不想压直,而是没有那样的设备。特别是在一些厚重的面料上压线,是最考验设备的。所以看一件衣服是否出原单是否出自于大厂,小壮一直强调给大家看细节!
其实说这些,小壮是想表达,现在老鼠货真心是很难弄到了,像爱马仕、LV、GUCCI、香奈儿这些大品牌都会找,我上面提到的规模大管理严格的代工厂做加工,因此你们每天看你们的朋友圈经常有卖家发爱马仕、LV、Dior说这个是鼠货那个是鼠货,大厂工人进出要搜身的哎,可能有那么多鼠货吗?人家不会傻到因为几万块的东西毁掉每年几个亿的大订单吧!
所以小壮也提醒大家,在选购原单时,如果商家出售的是一些小众或者二三线品牌,是有鼠货的可能性,目前这样的货价格基本是原价的十分之一或者五分之一甚至更高,而且单款数量不多,断码严重,甚至有残次,这种情况相对更靠谱些!
5
误期交货
延误交货,未赶上合同订立的交货期,耽误品牌商销售,被取消订单。

比如,品牌商和外贸公司的订单合同上,规定开工期是2015年8月20日,交货期是2016年4月20日,这期间品牌商参加各种时装发布会,公布这款为该品牌2016年下半年的专柜新款,做了一系列推广宣传,结果都到2016年5月份,工厂还没交货,这就等于违约,品牌方有权取消订单,厂方和外贸公司承担一切法律责任和经济损失。

但是这种情况大牌很少会出现,基本现在的订商都允许延期交货,时间大约在30天左右,而且大牌一般不会太用合同卡工厂,他们的大批量货外流对谁都没好处。

@小壮
我有位朋友在青岛那边开了一家做床上用品四件套的工厂,前几年接日本小牌子的订单因为延期交货被取消订单,3万件床品转内销,低价卖出,当时还问我要不要,我自己留了几套自用送人,质量确实挺不错的,像这种也建议大家可以购买。
6
按合同规定正常出尾货
大牌都会和工厂签保密协议,比如48个月之后,工厂可以自己处理尾单,每个订单都会签保密协议,新款专柜在售的不准泄露到市场,所以我们淘到的大牌有一部分是一两年前的款。
@小壮
比如前几天小壮朋友圈发的贝克汉姆维多利亚的连衣裙,宋慧乔在参加媒体活动中穿过几次,好几年之后又在电视剧太阳的后裔中有穿过,足以验证,大牌的魅力在于经典,咱们不用追新款,只要自己觉得合适就可以收,因为永远不会担心过时,又比如Burberry的风衣已经流行了几十年都经久不衰!
7
工厂倒闭尾货
07年金融危机那几年,倒闭了不少家服装代工厂,不乏一些比较有实力的台资、港资入股的工厂,以前我们去厂里经常能看到门口停着几辆豪华跑车轿车,负责人说是老板们的,老板们还经常带香港二三线小明星过来挑衣服,真是风光的很!
就在那年,我和我哥开车去郊区的某家刚刚倒闭的TOMMY针织品代工厂收他们剩下的尾货,那次我们收了不少当年的新款回去,因为虽然之前他们和品牌商也有签订出货合同(48月后出尾货),但这品牌商因为金融危机付不出货款,厂都倒闭了,品牌商也管不了那么多呢!
@小壮
这里插播个特别有意思的小段子:
那次我们和厂长聊天中无意打听到,剩下很多吊牌、扣子、领标,刚刚被卡车拉走,因为上面都有TOMMY的LOGO也卖不出去 ,只好扔到野地。我们手上也有一些TOMMY的尾货,少扣子、没吊牌、出厂标被剪烂掉的,正好派上用场,收了货之后车上还有空地儿,我们灵机一动决定去碰碰运气,结果按照厂长说的地点我们找到宝藏,捡了一箱回来!
能从金融危机中够存活下来的都是优胜略汰后的,行业顶尖,所以现在大牌的代工厂倒闭的可能性很小。
部分原单货的出货形式:
一些品牌商对于非专柜正常渠道流通出去的衣服查的比较严格,查到就会处罚工厂,所以一些工厂为了避免纠纷,工厂出货前会“剪标、拆标、换标”,即在领标的某个字母上挖个洞,也有可能从中间剪断,要么就整个拆掉,或者换其他标。一般遇到这种货我都会温馨提示下大家“出厂剪标介意的亲绕行”!
8
海关扣押货

海关要求有进口权,手续不全的进口货物将被海关扣押。

深港有大量水客,经常携带大量的货物从香港到深圳,而有时海关则会根据相关条例,判断旅客携带入境的货物是否满足自用要求,如果不是,则会扣押或退港。退港是较轻处罚,就是允许你下次再到香港,就可以把这些货再带回香港。如果扣押则是直接的财产损失。再就是深港两地的规模化进口,有人可能报关资料有假,被海关扣货。深圳海关,大约每两个星期,他们就会在网站公布详细的扣押货物清单,然后拍卖。

当然有人有路子能把海关扣押货弄出来卖,节前小壮弄到的几支MCM就是海关扣押货。

@小壮
比如04年的时候,小壮有位朋友亲戚在某市海关担任高官,她知道我在网上做生意,就问我说,手上有一批被海关扣押的进口家具有没有路子出货,最后我帮她在深圳找了个家具批发商,出了那批货。


总结

经常有新人问我“你家这是正品吗?”、“和专柜货一样吗?”,有时候我真是不知道怎么回答,因为职业鉴定师、品牌代理商、品牌公司的人、专柜销售员都认定除了手续齐全、正常纳税、有吊牌包装进专柜销售的才叫“正品”,所以遇到这种问题我一般都会回答“原单”。

我们做个比较形象的比喻来讲,真正的原单货和质检合格出口进专柜的货,就像一对双胞胎孤儿,一个被普通人家收养,成为林家小妹,素面朝天,只能靠自己打拼,另外一个被富商收养,成位千金小姐,锦衣华服,身价倍增。

@小壮

此篇巨作倾小壮十余年经验所得,创作完成它真是耗尽我所有精气,也不知道日后要被多少卖假货的人喷呢!

拼了老命冒着风险今天分享出来,真心希望大家对原单货有更深层次的认知,并且在今后淘货中能够帮到各位!

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