“渠道创享·赢领前行”高峰论坛闪耀沈阳汽配会 行业大咖有话说

后市场与汽车2018-03-12 10:21:00

       2017年中国整车市场的迅猛发展,使汽车零部件产业的发展已为世人瞩目,领悟行业新政策对汽车后市场的影响、破解汽车售后市场新零售实现的路径与策略等议题,已成为人们关注的焦点。5月9日下午,由慧聪汽车配件网主办、易通全联协办的“渠道创享·赢领前行”2017慧聪网汽车服务商联盟沈阳大会高峰论坛,在沈阳国际展览中心M1会议楼成功举办,现场来自协会领导、优秀品牌商、渠道商、及采购商等上百人共同出席,现场人气火爆,论坛嘉宾各抒已见精彩连连。

2017慧聪网汽车服务商城市联盟沈阳大会渠道创享·赢领前行高峰论坛

2017慧聪网汽车服务商城市联盟沈阳大会渠道创享·赢领前行高峰论坛

       本次高峰论坛由慧聪网汽车运营总监朱汉高先生主持,以及北汽集团好修养品牌运营高级经理郭伟东、海湾石油(中国)有限公司东北区销售总监王洪刚、沈阳运达龙(大明名车)汽车服务连锁经营有限公司副总裁刘浩、辽宁新天成实业有限公司总经理李海东、广东三头六臂信息科技股份有限公司创始人兼首席市场运营官林小伟六位嘉宾共同出席,作为纵横汽车配件行业多年的资深前辈分别就自主品牌配件企业在现阶段市场发展中所面临的问题;汽车配件渠道商如何引导产业集群智能化、网络化、品牌化发展;汽配电商及汽配连锁未来的走向四个方面的话题进行了热议,凭借自身行业多年的市场经验,结合目前国内零部件市场的发展环境,浅谈心路历程,预测市场趋势,并给出了高深见解。

慧聪网汽车运营总监朱汉高

辽宁新天成实业有限公司总经理李海东

       辽宁新天成实业有限公司总经理李海东,是东北汽配市场的代表人物,人物热词美车驿站。关于渠道分销商强大策略,他有话说:“我们在竞销品牌产品的时候,如果选择知名品牌商品,就好卖不赚钱;如果选择普通品牌商品,就赚钱不好卖。随着市场的变化,对企业推广运营、人才管理、资金控制的各方面能力,要求越来越高。我做渠道分销商二十年,现在想做好分销商,不在于大,要在于精。很多人会陷入误区,客户需要什么就提供什么,可是人家不一定买账。做好最具核心竞争力的产品,才能获取客户信任。另外,现在渠道经销商越来越弱化买卖关系,其实你的服务能力他同样关注,因为他不仅买了产品,还有服务。如今技术升级,如果你可以简单、快速地达成销售,让客户觉着赚钱很轻松,那就能形成非常强硬的买卖关系。”

广东三头六臂信息科技股份有限公司创始人兼首席市场运营官林小伟

       广东三头六臂信息科技股份有限公司创始人林小伟,是区域分销连锁的代表人物,人物关键词汽配超市。关于权衡渠道商发展,他分享到:“三头六臂是生产厂家,是批发商,还开门店。一年开店300多家,基本都是赢利。我们会对加盟商进行数据匹配,如果他有很多存货,就会帮忙调离。汽配销售比较简单,我们会对加盟商开展培训,保证3小时就能理解配件。未来,配件批发商将会越来越少,我们也希望学习美国大连锁模式,让那些优秀的制造商来主导运营。”

北汽集团好修养品牌运营高级经理郭伟东

       北汽集团好修养品牌运营高级经理郭伟东,是汽配经销商智能化发展的代表人物,人物关键词大牌。关于怎么把联盟做成连锁,他有话说:汽配经销商最关键两点——产品能否为客户带来赢利空间,服务商能否提升客户管理能力。对于维修厂来讲,技术已经不是痛点了,问题就是如何管理。如果不能开展系统化、全方位的管理培训,就会导致人才严重流失。

       郭总还强调,我们好修养不叫代理商,叫服务商。未来,我们将重点解决最后一公里配送问题,为终端提供服务和技术上的支持。好修养的服务商授权模式和渠道模式,就在发挥这方面功能。现在个别城市的服务商,一个机滤就能开车送过去,已经实现零售的配送服务。好修养要做好这一块,加强与终端的联动关系,跨越实现连锁模式。

沈阳大明名车汽车服务连锁经营有限公司副总裁刘浩

       沈阳大明名车汽车服务连锁经营有限公司副总裁刘浩,是汽服连锁领域的大师,人物关键词一天过两天。关于连锁体系从区域到全国的扩张策略,他有话说:我们的门店成立于1998年至2003年之间,连锁公司创立于2015年,实体门店有262家,面积从200至7000平方不等。目前,大明名车262家门店全部是互联网办公,已经实现了车主端、会员端、员工端、主机厂的完全匹配。我认为要把连锁做好,就要将形势与灵魂结合在一起,做到形似神合。大明名车会对门店进行长达一个月的落地服务,帮对方梳理门店运营、组织框架、薪酬结构制度,包括科学化管理软件的应用培训,之后还有一年时间的跟踪辅导。另外,一个合理的连锁企业需要认真筛选供货商,我们用多年的经验,用多家门店的议价权,保证全国体系门店的货物能够自主流通,自主销售全国优秀品牌产品。最后,大明名车主导人文化,对于人员管理非常严格。既然是通过服务过程销售产品,后市场终端店就应该借鉴其他行业,让服务人员从根本上达到标准高度。

海湾石油(中国)有限公司东北区销售总监王洪刚

        海湾石油(中国)有限公司东北区销售总监王洪刚,是系统化运营的思想者,人物关键词大腕。关于国际品牌市场开拓,他有话说:海湾石油拥有117年历史,1995年进入中国,设有19家自营工厂、4个研发基地,曾获得六界拉力赛冠军,五届摩托车赛冠军。任何一个国际品牌进入新领域,都要一步步融入本土,才能慢慢地打开市场。运作大品牌,不单纯是渠道拓展,更是一个需要长久建设的文化工程。在生产商、经销商和终端客户之间,需要互相沟通、相互认知、相互迁就。海湾石油始终在探讨属于自己的特色发展之路,我们和经销商之间的渠道建设,经销商和终端客户的渠道建设,包括我们接轨互联网的发展,建立网上旗舰店,都是为了打造良性发展空间,最终实现长久的合作共赢。

2017慧聪网汽车服务商城市联盟沈阳大会高峰论坛嘉宾合影

       本次沈阳大会高峰论坛气氛热闹、干货满满,各家所言都是来自于他们深厚的行业积淀与敏锐智慧。慧聪网汽车希望通过整合媒体与会展平台的优势资源,组织“城市联盟大会”这样极具号召力与影响力的市场活动,加强国内外优秀品牌产品供应商与东北地区实力汽车服务商之间的深度交流、资源共享,不断努力发挥出城市联盟大会“信息互通、合作互信”的积极作用,打开发展共赢的新局面。


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