如何花最少的钱测出最合适的款?|实操分析

春哥解惑2018-06-19 10:11:02

开春之际,越来越多的商家最头疼的问题就是如何找款,找到合适的款?

今天给大家分享我们代运营团队在帮助商家运营的过程中运用成功的经验,总结出来的如何花最少的钱找到合适的款。


钱不是天上掉下来的,对于很多中小卖家来说,一分钱都要掰成两份花,测款就是一个无比头疼的支出,花的钱少,得到的数据少得不出结论;花费的多了,又要心疼钱。今天给大家讲一讲如何花最少的钱测出最合适的款


第一步开车前的选款。这考验一个掌柜对市场、对产品、对用户心理等的把握,对掌柜自身的能力要求比较高,能最好这一步的,测款就会简单很多,“好的开始,是成功的一半”。当然,牛逼的掌柜总是少数,还有很多掌柜还是需要适合他们的方法。


第二步直通车测款。首先我们打开生意参谋----经营分析----流量概况----访客特征(付费功能不介绍,没给我广告费,哈哈),即使像下图这么烂的新店还是还是能得到一些有效数据。比如访客的访问渠道主要是通过无线,访问的时间主要是9-10,14-15,19-21点,访客的地域主要集中在成都、无锡、杭州、武汉、西安。


相对应的我们建立测试计划的时候就可以根据这些数据选择适合我们的投放策略,能有效的节省花费。

一、新建选款测试计划

1、设置投放平台,根据我们上面得得到的数据发现,用户普遍使用手机浏览店铺,那么我们直通车的投放平台就针对“移动设备”开启,这时候移动折扣设置稍高一些(不要问我设置百分之多少,每个行业不同,后期还是要根据数据来灵活调整)。其他PC段以及站外的都关闭。


2、投放时间设置,根据面数据,我们只开启9-10,14-15,19-21点,其余时间段我们折扣设置为"不投放"


3、投放地域,我们只开启成都、无锡、杭州、武汉、西安这五个城市。


二、制作合适创意。千万不能因为只是测试就忽略创意的重要性;我们可以为了节省时间直接选择合适的主图,但是当主图你自己都不满意的时候,一定要花功夫搞一张有特色的主图。

三、选词,一定要选和宝贝匹配度高,准备5-10个精准在关键词,一般为2级词或3级词或4级词 精准关键词=类目词+属性词大,小类目的话不一定会有4级词 没关系 只要2-3级词就好。

四、关键词出价,可以先按照市场均价的30%进行出价,然后根据实际表现情况灵活调价,每个关键词保持不超过20个点击,一个宝贝花费不要超过50元----我们是精打细算的小行家。

五、开启搜索人群。


这样,我们就能通过获取更精准的流量得到测款的目的,更能节省很多无用的测试花费哦。


春节刚过,代运营合作可以找春哥。

(稳定供应链,厂家,非常勿扰,名额3家)

微信号:wggvxx


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