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制定学费价格对教育机构来说非常重要

劝学招生人才网2019-04-02 11:09:36


一个新的硕士学位教育项目的学校通常会采取这种做法以期获得额外收入。假如这个新教育项目的收益无法弥补自己的成本, 学校可能决定维持它原有的规模而不扩展到新的领域。在这种情况下,学校应该进行一个盈亏平衡分析来确定该教育项目究竟需要多少资金和多少付费学生来保证自己持续运营的成本。


 

用盈亏平衡分析确定教育项目的可行性


盈亏平衡分析可以用来为决定,在一个给定的价格下,学校需要售出表少个座位才能完全弥补它的成本。这个数额就是盈亏平衡量。举例来说,一所商学院正在考虑开办一个校外兼职MBA教育项目,但是这只有在它预计能吸引到足够多的学生,并且这些学生都愿意读完所有课程,并愿意支付足够用来弥补教育项目的可变和固定成本的学费时,这个教育项目才是可行的。招生负责人必须确定足以覆盖成本的报名人数,才能使这个教育项目开始运行。


负责人将计算出教育项目的固定成本一教学设施的租金、教员的薪水、教育项目营销广告费用,教授的薪水和外出开销等等。一个不超过30人的培训教育项目预计固定成本是30万美元。而人均可变成本——教材和参考资料,课间茶点,电脑租金(如果需要的话)等等——大概是3000美元。最后,教育项目负责人会将这个MBA教育项目的学费初步定在人均25000美元。对任何一个价格,盈亏平衡量可以根据以下的公式直接计算:


盈亏平衡量=固定成本/ (价格一可变成本)=$300000/($25000-$3 000)


假设固定成本为300000美元,可变成本是3000美元,学费为25000美元,那么盈亏平衡的学生人数约为13或14人。负责人希望一开始有18人报名,因为其中有些人可能会在为期两年的培训过程中中途退学。



假设负责人认为确定一个较低的学费会有更多的人报名,他考虑收取20 000美元而不是25000美元作为人均学费,然后计算出盈亏平衡量是17-18位,或者说22位 “更为保险”。如果该教育项目仍为能够接受30人的最大班级容量而不改变固定成本,那么负责人就要分析需求的价格弹性以确定什么水平的学费最可能吸引30位报名者, 同时能够使商学院的收入最大化。这时候负责人需要有关目标学习者的价格敏感度信息。把价格降低20%会不会使更多的学生报名呢?会有30人吗?如果答案是肯定的话,负责人会发现以20000美元的人均学费(总收人为60万美元)吸引30名学生,比以25000美元的人均学费(总收入为35万美元)招收14人更能赚钱。收成 20000美元人均学费的30人班级将盈利21万美元($ 60万减去$ 30万的固定成本和20乘以$3 000的可变),而收取$25000人均学费的14人班级只能盈利$8000。


应该指出的是即使学校不能从某一具体课程或某一学生群体中盈利,它也应该在明确做出不开展该教育项目的决策之前考虑学校的整体战略。例如,所提出的教育项目有没有可能在实行以后越来越受欢迎?该教育项目是否与学校的教学使命、能力和资源很好地协调?


制定价格对教育机构来说非常重要,因为它们是依靠学费收入来运作的。价格是市场营销组合的一部分,应该被视为学校战略计划的一个基本元素,这些战略计划应该包括学校使命和目标中价格和经济资助的作用。



在制定或者收取学费时,教育者必须知道学习者是如何感知价格的。除了货币之外,学习者还面临着精力成本、心理成本和时间成本。他们可能会把价格作为服务或课程质量的衡量标准。顾客对真实价格,即他们必须支付的货币净额,兴趣最大,而不是标价。学习者总是寻找物美和价廉的最佳结合点。


了解了这些因素之后,学校应该想方设法降低服务的非货币成本,同时提高服务被感知的质量。学校应该仔细考察它的收入函数,观察自己可以在哪一部分增加价值同时减少成本,以更有效地利用资源。


大多数学校正在致力于最大化净学费收入,而不是简单地招收一定数量学生。他们可以从审査设定学费标准的基本原则,尤其是考虑如何在学生和课程中分配不同的学费成本中得益。





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